幸运28微信群: 一入盲盒深似海,小小盲盒究竟有何魔力让人欲罢不能?

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原标题:一入盲盒深似海,小小盲盒究竟有何魔力让人欲罢不能?

文 | 付一夫 苏宁金融研究院消费金融研究中心主任助理、高级研究员

眼下,盲盒正火得一塌糊涂。

一个直观的展现是,某二手商品交易平台上的盲盒交易规模已达千万量级,数十万购买者参与其中,绝大多数人都是一买再买,诸如类似于“一对夫妇四个月在盲盒上花了20万”、“60岁老人一年花70万买盲盒”这样的消息频现报端。

此外,得益于盲盒的爆火,其背后商家也是乐开了花。典型如Molly系列盲盒背后的泡泡玛特公司,2010年成立,在经历了连续亏损后,硬是在无数买家的支持下扭亏为盈,并持续以亮眼的业绩示人,而今已从新三板摘牌,有消息称他们正在寻求海外上市的机会。

盲盒究竟为什么这么火?在我看来,主要是三股力量在推动。

首先,营销模式俘获人心。

说到盲盒,必须要提到日本的福袋文化。很多年前,日本的百货公司为了清理库存,常常会把积压的商品放入福袋里,再将福袋出售给消费者。由于必须付钱后才能打开袋子,所以在购买前,消费者根本不知道里面究竟是何许物也。禁不住好奇心的驱使,许多人一再解囊购买,因此“福袋”的生意总是好得不得了。

盲盒也是如此。类似于抽奖游戏一般的神秘感和刺激感,大大增进了人们消费过程中的乐趣,在好胜心或者“赌徒心理”的驱使下,很多消费者倾向于反复购买直到抽取到心仪的款式为止。简言之,盲盒模式巧妙地抓住了消费者的心理,从而大大提升了盲盒的消费黏性与复购率。

其次,“泛二次元”消费群体日益成熟。

盲盒的受众群体以年轻人为主,这群大多出生于1995~2009年的年轻人,由于成长于互联网大发展的时期,他们普遍具有对未知事物充满好奇、接受新鲜物种速度较快、能赚敢花、愿意为兴趣买单等特点,同时,深受“泛二次元”文化影响的他们,对于潮流消费品情有独钟。而盲盒的问世,完美地迎合了这一群体的消费需求,既满足了他们的猎奇心理,又符合其“泛二次元”的审美,故而引得很多人接连“入坑”。

最后,收藏是永恒不变的消费驱动力。

许多人都有收藏物品的爱好,有人喜欢集邮,有人喜欢收藏钱币,有人喜欢囤限量版球鞋,有人还喜欢集三国水浒人物卡。而这种收藏欲望,也成为了他们愿意花钱的原动力。

盲盒同样具有收藏价值——当然,值得收藏的不是盒子本身,而是里面的玩偶。通常情况下,盲盒玩偶都是按照系列发行,例如当前最火的Molly校园系列盲盒,每套包含12个造型各异的娃娃,还有极为罕见的隐藏款玩偶。买家们为了集齐玩偶“呼唤神龙”,难免不会一买再买。而新品的快速上市于迭代,也使得买家们的新鲜感和购买欲得以维持,这便进一步提升了盲盒的消费频次。

基于上述三点,盲盒的爆火的确有其合理性,其“二次元”颜值、单价低、种类多、轻度IP等特征,能够充分迎合年轻消费群体的需求,包括他们对新鲜事物的渴求、乐于收藏以及由其衍生而来的社交属性等等;而盲盒的营销模式所形成的“上瘾机制”,又能够反向促进消费频次的居高不下。

不过需要注意的是,盲盒经济的爆火容易引发出扭曲的二手交易市场,类似于中间商刻意购买囤货、人为制造稀缺性、恶意炒作等现象已有发生。同时,盲盒经济的受众以涉世未深的年轻人为主,他们普遍对市场风险的判断识别能力较低,容易被言论误导,因而容易成为不良商家“收割”的对象。

所以,我们需要对盲盒经济引发的市场乱象加以警惕,并合理引导年轻人树立正确健康的消费观念,而监管部门也应对各类违规行为进行及时打击清理,从而确保这一新兴行业健康发展。返回搜狐,查看更多

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